金秋八月，碩果累累，金裕制罐，再創(chuàng)佳績。這次，我們鐵盒廠家金裕制罐迎來了一位新客戶——優(yōu)眾食品，在我司訂購了一批母嬰產(chǎn)品的鐵罐。

此次合作是由我們公司的宋浩東促成的，他剛接到這個(gè)客戶的詢盤就一直和客戶保持著聯(lián)系。在明確客戶的意向后，邀請客戶來我們公司參觀并且面談產(chǎn)品的細(xì)節(jié)?？蛻粲H身體驗(yàn)之后覺得很滿意也很放心，就開模進(jìn)行了打樣，然后爽快地敲定了訂單。

說起來簡單的過程卻不是一帆風(fēng)順的，中途也出現(xiàn)了一些問題。第一次打樣的時(shí)候，在印刷中顏色沒有調(diào)好，客戶不是很滿意。然后第二次打樣的時(shí)候，客戶要求自己去印刷廠，現(xiàn)場調(diào)色。在宋浩東的多方聯(lián)系下，確定了雙方時(shí)間，終于客戶花了2個(gè)小時(shí)后，調(diào)試出了自己滿意的顏色。

宋浩東說到：“這次能成單，主要有3個(gè)原因。第一點(diǎn)，客戶有他的需求點(diǎn)，而我們的工藝恰恰能滿足他的需求。第二點(diǎn)，我們公司的價(jià)格中肯，產(chǎn)品物美價(jià)廉。第三點(diǎn)，客戶親自參觀了公司，對我們公司的外觀啊、設(shè)備啊，都非常滿意，覺得我們很有實(shí)力，所以很愿意和我們合作。”

鐵盒廠家金裕制罐10年專注于馬口鐵盒包裝定制，具有9年外貿(mào)出口經(jīng)驗(yàn)，擁有200多臺國際先進(jìn)的制模、制罐設(shè)備，200多名訓(xùn)練有素的技術(shù)工人，1000多套現(xiàn)有模具，業(yè)務(wù)范圍覆蓋歐美、東南亞等三十多個(gè)國家和地區(qū)，是世界百強(qiáng)企業(yè)鐵盒包裝長期合作供應(yīng)商。這樣的金裕制罐，說是行業(yè)佼佼者也不為過，客戶自然會覺得信賴，加上價(jià)格優(yōu)勢，當(dāng)然更傾向于和金裕合作。

其實(shí)，作為一個(gè)企業(yè)，作為一個(gè)銷售員，要善于發(fā)現(xiàn)客戶的需求，并能針對性解決客戶的需求。這是很重要的一點(diǎn)，也是很普通的一點(diǎn)，大多數(shù)企業(yè)在和客戶洽談的時(shí)候，都喜歡詢問客戶的需求。只有少數(shù)的企業(yè)，能夠自主的發(fā)掘客戶的潛在需求，并持續(xù)、耐心地解決這些需求。

這正是金裕銷售員們吸引客戶的地方，也是我們努力的方向。金裕制罐歡迎和更多新客戶合作，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，達(dá)成共贏。